日期：2015/5/5 

出處：億邦動力網 http://goo.gl/R2W80o

多位元消息人士向億邦動力網證實，阿里巴巴旗下進口電商平臺“天貓國際”將很快被天貓合併，除了組織架構變動和人員整合外，還將迎來前端頁面的變化。

合併結果：保留原功能變數名稱提升搜索權重

據億邦動力網瞭解，天貓國際業務目前仍隸屬于阿里巴巴集團跨境B2C事業部，該事業部下轄天貓國際、全球速賣通和淘寶海外三塊業務，目前總經理為吳倩（逸方），直接向阿裡COO張勇（逍遙子）彙報。

未來天貓國際被天貓合併之後，將隨同天貓歸屬於中國零售平臺（下轄淘寶，天貓，聚划算），向該平臺負責人張建鋒（行癲）彙報。

據悉，近期，天貓國際已迎來了一輪人員變動，高層方面包括原總監，也是業務的直接負責人荀況離職，速賣通的一位高管被調來負責海外倉業務等。

網站前臺方面，目前仍在整合，尚未做完所有的改變。但消息人士向億邦動力網表示，能夠確定的消息包括：中短期內tmall.hk的功能變數名稱將保留，且涉及跨境進口業務的交易被要求限定在tmall.hk這一功能變數名稱下；天貓國際將成為天貓的一個子頻道，是否更名尚無法確認；天貓國際的商品在天貓主搜索中所占的權重將提升。

事實上，天貓國際與天貓合併的跡象早有顯露。今年初，天貓國際啟用了天貓的二級功能變數名稱global.tmall.com（目前輸入該功能變數名稱會跳轉至天貓國際的英文介紹頁面）；大約3個月前，天貓國際的商品被吸納進天貓的主搜索；最新的消息則是天貓將攜天貓國際在5月28日舉行名為“環球購物節”的大促活動，這表明兩者在流量上已基本實現完全的打通。

對於天貓國際未來的發展方向，一位接近天貓的人士透露，天貓國際未來將更多直接引入海外線下實體店的商品，跳過線上賣家，直接對接線下賣場，同時由菜鳥全程整合物流，那這在一定程度上，已相當於天貓自營。

合併原因：海外招商模式不可行？

一位資深業內人士分析了天貓國際被天貓合併的幾個原因。一方面，天貓國際的自身發展已出現瓶頸：包括海外品牌招商乏力，缺乏足夠的流量支援，服務品質不可控，被打假集團盯上等。

該人士透露，天貓國際一直以來走的都是招商模式，最早的商戶主要來自于兩部分，一部分是淘寶全球購上篩選出的大賣家，另一部分則是支付寶國際簽約的海外商戶，而前者體量太小，難以撬動供應鏈，且商品及服務品質參差不齊；而後者的品牌知名度則一般偏弱。

後來，天貓國際逐漸將招商的重心轉移到了海外品牌商上，但卻發現並沒有那麼簡單。海外品牌出於顧及其在中國原有的線下利益體系，或難以適用天貓土壤的複雜行銷方式，目前大多處於試水的階段，並不能帶來良好的銷量。

那麼天貓國際合併進天貓，則可以借助天貓的大流量去發展；且能直接利用天貓的品牌資源，由招商模式轉為直接和線下賣家合作的方式。

另一方面，天貓對於合併天貓國際也有很強的需求。首先，動力上，天貓國際是天貓完成品牌國際化的最快辦法。天貓用戶的消費正在升級，對海外商品的需求日益旺盛，而天貓本身已經不能再滿足這部分消費者的渴求。

其次，業績上天貓已經連續多季度增長變化趨近於零，甚至多個品類出現倒退，而外部競爭上，聚美優品、洋碼頭、蜜芽寶貝、京東海外購等同行連續的價格戰，已經逼著天貓必須有所作為，在重點品類上不容忽視。

而兩者整合之後，天貓國際可以在天貓組織下展開更多強勢的促銷節點，抓好進口紅利期，在部分標品競爭中體現價格優勢和流量勢能。

生態變化：國內品牌或更難熬

當然，天貓國際併入天貓之後，也會引起天貓內部生態的變化，其中較為直接的一點是，國內品牌未來的日子可能更不好過了。而目前天貓國際上的中小商家則可能大部分逐漸被清退，或者重新回到淘寶全球購。

阿里巴巴集團國際化業務佈局

此外，一位元消息人士表示，事實上，不僅僅是天貓國際，2015年以來，阿里巴巴的整個國際業務都迎來了新一波的變革。最近發生的一個大變動是淘寶全球購兼併了一淘，並更換了負責人；而最新消息則是，未來全球速賣通和淘寶海外合併的可能性也非常之高。

據億邦動力網瞭解，天貓國際是阿里巴巴集團於2014年2月上線的進口電商網站，主要提供海外進口商品，涵蓋美妝個護、保健食品、母嬰用品、服飾鞋包、生活/數碼五個類目。天貓國際曾於2014年12月，首次也是唯一一次對外披露過運營資料：上線10個月成交額增長10倍，已有來自全球25個國家和地區5400個海外品牌進駐，其中30家店鋪單店成交都超過千萬元。